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作者：豬價格網(wǎng) 來源: 福建光華百斯特集團(tuán) 點(diǎn)擊數(shù)：649
最近國家的政策還是很給力的，先是飼料企業(yè)的硫粘禁止在飼料內(nèi)添加，然后是汪洋副總理為“豬糞”開會，再次是對于喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂的公示及提議禁止在飼料內(nèi)添加.......
最高興的要數(shù)養(yǎng)殖戶、消費(fèi)者及獸醫(yī)診療服務(wù)者，而最不開心的可能是這幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)及飼料企業(yè)了。
目的：
國家做事也是有目的的，首先這種在飼料內(nèi)禁止添加促生長類的抗生素加速表明了國家對于從量到質(zhì)的態(tài)度轉(zhuǎn)變。以更務(wù)實(shí)的態(tài)度期望通過政策的大棒改變養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而從根源上為種養(yǎng)一體化的循環(huán)農(nóng)業(yè)服務(wù)。從而為國內(nèi)的養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。
意義：
國家對于飼料企業(yè)的這種政策性調(diào)整，意味著從本源上治理的開始。試想，在飼料內(nèi)長期添加促生長類抗生素雖然看似能為養(yǎng)殖業(yè)解決一些問題，但是背后的風(fēng)險及對于環(huán)境的傷害以及對于動物的長期健康養(yǎng)殖也是存在很大弊端的。
特別是糞污的處理工藝等會增加很多的成本，試想如果你飼料內(nèi)添加了很多抗生素，你的沼氣處理結(jié)果如何?因此，在飼料內(nèi)限抗的意義不僅僅是行業(yè)的進(jìn)步，也是為了滿足消費(fèi)者對于豬肉消費(fèi)更高要求的一種必有之路。
挑戰(zhàn)：
在飼料限抗提速的大背景下，最痛苦的要數(shù)這些抗生素的生產(chǎn)企業(yè)了，其次是那些以抗生素為神秘配方的各路大師及飼料企業(yè)。
最高興的要數(shù)養(yǎng)殖戶、消費(fèi)者及獸醫(yī)診療服務(wù)者了。飼料企業(yè)干了獸醫(yī)干的活，本身就是一種病態(tài)的模式。
那么在這種背景下，飼料企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)將會前所未有的艱巨，而依靠飼料企業(yè)生存的各路大仙及飼料添加劑企業(yè)也必須受其深遠(yuǎn)的影響。
諸如飼料的設(shè)計(jì)是回歸營養(yǎng)本質(zhì)還是以客戶的喜歡設(shè)計(jì)?高能高蛋白日糧引起的小豬負(fù)擔(dān)過重及腹瀉問題怎么解決?同源性蛋白原料是舍棄還是繼續(xù)延續(xù)..........
舵主不得不說，考驗(yàn)配方師真正水準(zhǔn)的時間到了，而考驗(yàn)一個飼料企業(yè)的時間也到了。新形勢的挑戰(zhàn)下，誰能主宰沉浮?或許更多的是一些沒有核心技術(shù)支持飼料企業(yè)的倒閉潮即將開始上演。
機(jī)遇：
當(dāng)然，有人哭就會有人笑，每一次危機(jī)背后都隱藏著重大的商機(jī)，這也是任何行業(yè)發(fā)生巨大變革中的共識。
對于一些研發(fā)無抗替代產(chǎn)品或者真正有實(shí)效價值的系統(tǒng)性解決方案企業(yè)將會是一種難得的機(jī)遇，而對于品牌豬肉、中小豬場的環(huán)保問題解決方案、種養(yǎng)一體化的推進(jìn)、中國豬業(yè)的健康養(yǎng)殖新模式等將會是一次難得的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
比如以前很多在教保階段出現(xiàn)的諸如生病難以控制、肝腎負(fù)擔(dān)過重、成活率低下等問題從根源上的研發(fā)投入及最終而產(chǎn)生的行業(yè)推動價值，將會持續(xù)的有效提升。
比如即將出現(xiàn)的豬場飼料反向定制行為及常態(tài)，即將出現(xiàn)的健康飼料設(shè)計(jì)理念、對于原料的處理及微生態(tài)技術(shù)及中草藥技術(shù)在飼料上的應(yīng)用、原料發(fā)酵處理工藝、熟化處理工藝、生產(chǎn)處理工藝及品質(zhì)保障工藝、研發(fā)投入........
總之，以豬為本的設(shè)計(jì)及研發(fā)將會成為常態(tài)，而特色化的精準(zhǔn)滿足及豬場的反向定制需求將會成為一些有技術(shù)實(shí)力及滿足能力企業(yè)的一次難得發(fā)展機(jī)遇。
事實(shí)：
舵主清晰的記得，在14年舵主開始提教保無抗概念的時候，很多人罵舵主。結(jié)果在南京會議上很多大咖及牛人開始講腸道健康。而在沈陽會議上開始提無抗概念，在今年的福州會議上已經(jīng)在大講無抗替代方案了。
說這些不是為了吹NB，而是對于消費(fèi)者訴求帶來行業(yè)變化的一種認(rèn)知，甚至再去年舵主還在與一個很好的配方師在爭論抗生素在教保料內(nèi)添加的危害，但是那位配方師朋友還對舵主的觀點(diǎn)嗤之以鼻。
其實(shí)對于教保階段的無抗及同源性蛋白原料的屏蔽及健康為基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)思路不是為了裝B，更不是為了噱頭，而是作為一個獸醫(yī)對于當(dāng)前很多豬場出現(xiàn)問題的無奈。你們天天給豬飼料內(nèi)加那些玩意，萬一發(fā)生問題怎么辦?很多獸醫(yī)會黔驢技窮，飼料企業(yè)爽了，但是很多獸醫(yī)悲催了。
面的診斷沒錯、用藥沒錯、就是解決不了問題的結(jié)果，那么背黑鍋的一定是獸醫(yī)，最后還要被豬場老板冠名“無能”的標(biāo)簽。
而在最近幾年的豬場問題處理經(jīng)驗(yàn)中，舵主有一個很怪的習(xí)慣，那就是無論教保階段出現(xiàn)什么問題，首先要解決的是稀釋飼料營養(yǎng)濃度甚至是更變態(tài)的直接喂玉米或者小米粥的習(xí)慣。其次在使用調(diào)理方案，無論是發(fā)酵類、微生態(tài)類還是中草藥類，乃至基礎(chǔ)的一些細(xì)節(jié)性改進(jìn)。
第一步不認(rèn)同的直接不做，往往收到了很難相信的實(shí)效及結(jié)果。也正是因?yàn)榇嗽?，我們才會深扎一線去踐行一些自己的想法，而很少再去關(guān)注一些理論上的東西，以最笨、最簡單、最耗費(fèi)時間和精力的方式去驗(yàn)證我們的某些思路。
這些是我們?nèi)プ鼋K端豬場實(shí)效提升案例成功率高的秘訣所在。甚至前段舵主去山西高平考察20萬頭生豬項(xiàng)目的郭老板的時候。郭老板的反動觀點(diǎn)給了我很大的反思及靈感：他說他最討厭的就是飼料企業(yè)和賣藥的人，雖然觀點(diǎn)很偏執(zhí)，但是你不得不重視及從新去思考這樣的人越來越多，為什么?
作為服務(wù)者和飼料企業(yè)的決策者，隨著行業(yè)的深度變革及帶來的變化，自以為是的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及思路必將會在未來落伍，甚至是慘不忍睹。而精準(zhǔn)化的差異化契合性滿足及持續(xù)的合作有效提升才是未來的核心運(yùn)營理念。
市場動向：
安佑在玩清潔日糧、英偉也在玩，而九鼎及很多豬場在玩無抗.........這些變化以前你可以以為他們都是傻瓜，都是在做噱頭，但是現(xiàn)在回過頭來去看，你不得不去佩服人家對于市場變化的嗅覺及把握，你看到變化的時候，人家已經(jīng)玩了很長時間。
另外一個變化是現(xiàn)在很多帶著團(tuán)隊(duì)的飼料銷售人員找舵主、一些豬場服務(wù)多年的資深技術(shù)派也在找舵主、而很多規(guī)模豬場也是找我.......不是舵主有多么高深的技術(shù)水平，也不是舵主有多么多的資源，而是這些人找我的理由只有一個：你這樣的奇葩為何混到現(xiàn)在還沒消失?為何你天天曬的那些豬場會那么支持你?即便是忽悠人也值得聊聊。
其實(shí)舵主做的很簡單，其核心就是契合性的單點(diǎn)滿足，進(jìn)而在一個個契合性的單點(diǎn)滿足及積累中以點(diǎn)成線，以線成面的最笨堅(jiān)守和積累，除此之外，并沒有什么高深的技術(shù)和神秘。
但是為什么很多人模仿不了呢?不是因?yàn)槟悴粔蚵斆鳎膊皇且驗(yàn)槟悴坏靡I(lǐng)，準(zhǔn)確的講還是急功近利的習(xí)慣及變態(tài)堅(jiān)守能力的投入。
我們的核心理念是服務(wù)及滿足一群豬，其次是用什么樣的方式和方法讓豬場的老板及決策人給你機(jī)會，再次是以什么樣的實(shí)施方案作為保障，最后是如何做出有價值的結(jié)果并讓豬場決策者滿意及認(rèn)同。這些看似簡單的道理，沒有巨大的投入是很難形成習(xí)慣的。
無論市場怎么變化，能為豬場解決問題或者在現(xiàn)有基礎(chǔ)場提供持續(xù)的有價值的提升能力才是基礎(chǔ)。這是核心標(biāo)準(zhǔn)及原則。
小結(jié)：
畜牧江湖，群雄逐鹿，跑馬圈地，看似繁榮，你我草根，出路何方?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。問題是我們很多人的現(xiàn)狀是焦躁，是舍不得、是太貪、是總想走捷徑.........這樣的狀況下你唯一的結(jié)果就是危機(jī)而不是機(jī)遇。
所以，了解趨勢，把握趨勢，緊跟趨勢，契合趨勢是一種能力，在了解趨勢的基礎(chǔ)下決策，在把握趨勢的基礎(chǔ)下定位，在緊跟趨勢的基礎(chǔ)下折騰，在契合趨勢下的基礎(chǔ)上精進(jìn)及積累。最終在不斷的完善及調(diào)整中積累。
機(jī)遇絕對不屬于所有人，但是機(jī)遇一定會屬于那些能了解趨勢及把握趨勢又有能力做出有價值結(jié)果的務(wù)實(shí)者及踐行者!
無論行業(yè)發(fā)展到那一步，能創(chuàng)造出有價值結(jié)果的能力才是活著的基礎(chǔ)，而能持續(xù)的創(chuàng)造出與眾不同的價值才是自身發(fā)展的基石。
2017-07-03
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